エンジニアとしてのスキルを適切に評価し、対価を得ることはキャリアの重要な柱です。特にADHDを持つエンジニアは、集中の波や多様な興味、独自の強み（例：ハイパーフォーカス、創造力）を活かせば市場で大きな価値を生み出せます。本記事では、具体的な手順・ツール・テンプレートを示しつつ、ADHD特有の働き方に配慮した「自分の市場価値の測り方」と「売り方」を分かりやすく解説します。

なぜ「市場価値」を測る必要があるか

• 自分が提示すべき報酬（年収、時給、案件単価）を決められる
• 交渉で根拠ある数字を提示できる
• スキルアップの優先順位を決めやすくなる
• フリーランスや副業、転職の選択に確信を持てる

ADHDの特性を前向きに活かしつつ、構造化された方法で「見える化」することが成功の鍵です。

スキルを可視化する：スキルインベントリの作り方

まずは、自分が持っているスキルを網羅的に書き出します。以下をカテゴリ化して整理しましょう。

• 技術スキル（言語、フレームワーク、クラウド、ツール）
• プロダクト／ビジネススキル（設計、要件定義、PM経験）
• ソフトスキル（コミュニケーション、プレゼン、問題解決）
• 実績（プロジェクト、数値、受賞、OSS貢献）
• 学習中のスキル（習熟度をラベル化：基礎／中級／上級）

スキルマトリクス（例）

作業はスプレッドシートで行うと管理しやすいです。列の例：

• スキル名 | 習熟度（1-5） | 最終利用（YYYY-MM） | 実績・成果（具体数値） | 好き度（1-5）

例：

• React | 4 | 2025-02 | SPAを2件、パフォ改善でLCPを40%改善 | 5
• AWS | 3 | 2024-10 | EKS導入、コスト削減10% | 3

習熟度と「好き度」を分けておくと、長期的な市場価値の伸ばし方を判断しやすいです。

市場リサーチの方法（日本向け）

日本の市場で相場を把握するために使える主要サービスと活用法です。

• 求人サイト：Wantedly、Green、リクナビNEXT、マイナビ転職
• 高報酬求人：ビズリーチ、Indeed（プレミアム求人）
• フリーランス：CrowdWorks、Lancers、Midworks、レバテックフリーランス
• ITコミュニティ／情報：Qiita、Zenn、teratail
• 企業の技術ブログやOSSの求人情報も参照（募集要件と報酬を比較）
• 給与情報の参照：OpenWork（旧Vorkers）、転職会議、LinkedIn Salary（参考）

具体的な検索ワークフロー

1. 自分の主要スキル（例：React、TypeScript、AWS）で求人を検索
2. 募集要件と給与レンジ・年収を抽出（複数案件の中央値を取る）
3. 同じスキルセットでのフリーランス案件単価も比較
4. 企業規模（スタートアップ / 中堅 / 大手）で報酬差を把握
5. 求人の求める経験年数・実績と自分の実績を突き合わせる

この作業はスプレッドシートにまとめ、参照用のダッシュボードを作ると便利です。

自分の「価値」を数字化する — 測るべき指標

市場価値を数値で示すことで、交渉や意思決定が容易になります。主な指標を紹介します。

1. 給与・時給換算（サンプル計算）

年収を時給に換算する簡単な方法：

• 年間希望収入 ÷ 実働可能な週数 ÷ 1日の労働時間 × （1/5日）と考えるよりも、フリーランス視点で「実稼働時間」を確実に想定するほうが現実的。

フリーランス向け簡易計算例：

• 目標年収：600万円
• 想定稼働週数：48週（休暇や学習期間含む）＝48週
• 1週間の稼働時間（請負での実働）：30時間
• 年間稼働時間＝48 × 30 = 1440時間
• 基本時給＝6,000,000 ÷ 1440 ≈ 4,167円
• ここに税金・保険・経費（例：20%）と利益マージン（例：15%）を上乗せ
• 最終請求時給 ≈ 4,167 × (1 + 0.20 + 0.15) ≈ 5,625円

企業の給与との比較では、会社が負担する社会保険コストや福利厚生を考慮する必要があります（企業雇用の方が同じ年収で手取りが違うことも）。

2. 市場レンジ（中央値・上位25%など）

求人を集めて中央値と上位レンジを把握しましょう。例：

• スキルセットA（React + AWS + 3年以上）→ 年収レンジ：500万〜900万、中央値：650万
• フリーランス単価（同条件）→ 月単価：60万〜120万

中央値を基準に、自分のスキル・実績に応じて上下に位置付けします。

3. 成果・インパクトの数値化

採用担当やクライアントは「何を生み出したか」を求めます。可能な限り数値で示しましょう。

例の指標：

• 開発した機能によりコンバージョン率が何%上がったか
• サイトパフォーマンス改善でページ表示速度が何ms短縮されたか
• チームのリリース頻度が何%改善したか
• 運用コストを何%削減したか（例：クラウドコスト）

ポートフォリオと実績の作り方（ADHD向けの工夫）

ADHDの特性を踏まえ、短いスパンで完結する成果を積み上げて可視化するのが有効です。

GitHub / Qiita / Zenn / ポートフォリオサイトの活用

• GitHub: 小さくても完結した「実用的なリポジトリ」を複数作る（READMEで目的・構成・デモを明確に）
• Qiita / Zenn: 技術ブログで学びをアウトプット。短い連載に分けると継続しやすい
• ポートフォリオサイト: ケーススタディ（課題→アプローチ→成果）を3〜5件載せる。画像・数値を必ず含める

ADHD向けTips：

• 1件あたりの完成基準を明確にする（例：「デプロイまで完了」「READMEで使い方が分かる」）
• タスクを「10分単位」に分割して完了感を得る
• 作業はテンプレート化して再利用する（ケーススタディのテンプレート等）

成果を見える化するテンプレート（STAR法）

ケーススタディを書くときはSTAR（Situation, Task, Action, Result）を使います。

例（短縮）：

• Situation: 月間PVが低迷していたコーポレートサイト
• Task: 読込速度改善とフロントエンドのUX強化
• Action: コード分割・画像最適化・Critical CSS導入を実施
• Result: LCPが2.8s→1.6s、直帰率が10%低下

この形で複数案件を用意しましょう。

自分の強みを「売る」：ADHD特性のポジティブ化

ADHDには課題だけでなく、ビジネス上の強みも多くあります。それを言語化して売りに出しましょう。

主な強み例：

• ハイパーフォーカス：短期集中で難しい課題を解決
• 創造性：新しいアーキテクチャやUI/UXの発想力
• 好奇心：幅広い技術を短期間でキャッチアップ
• マルチトラック作業：並行するタスクのアイデア創出やプロトタイピングが得意

これらを職務経歴書や面接で伝える際には、「強みがどのように成果に繋がったか」を具体例で示します。

障害を開示するか否かの判断フレーム

開示は個人の選択であり、職場文化や職務内容によってメリット・デメリットがあります。

• 開示のメリット：合理的配慮（柔軟な勤務時間、タスク分割）、心理的負荷の低下
• 開示のデメリット：偏見や不利な評価の可能性

判断基準：

• その職場のダイバーシティ実績や採用メッセージを調べる
• 具体的にどの配慮が必要かを整理（例：会議の事前アジェンダ、タスクの細分化）
• 面接での開示は「問題と対策」をセットで説明する（弱みだけで話さない）

交渉と提案作成 — 価格決定と交渉戦術

スキルが数字で示せても、適切に価格を提示し、交渉できなければ報酬は上がりません。ここでは実践的な戦術を示します。

フリーランス時の料金計算（具体例）

1. 目標年収（手取りではなく総額）を決める
2. 年間稼働週数と1週あたりの稼働時間を決める（非稼働を見込む）
3. 経費（通信費、PC、保険、会計士など）を年額で見積もる
4. 粗利と税金を含めた上乗せ（例：20-30%）
5. 単価を算出

例：

• 目標年収：800万円
• 年間稼働週数：46週
• 1週の稼働時間：32時間
• 年間稼働時間：46 × 32 = 1472時間
• 基本時給＝8,000,000 ÷ 1472 ≈ 5,435円
• 経費+税金+余裕分（30%）を上乗せ→最終請求時給 ≈ 7,066円

月単価＝時給 × 稼働時間（例：160h）で算出するケースも多いです。

交渉テクニック（実践）

• 根拠を用意する：同等案件の相場、実績の数値、前職の給与等
• 初動で安易に譲歩しない：最初に提示された金額が低ければ「検討します」と時間を取る
• アンカリング：自分の提示額を高めに設定して交渉余地を作る
• BATNA（代替案）を持つ：他の案件や就職オファーを持っていると交渉力が上がる
• サービスの分割提案：ベーシック版とプレミアム版を作り、付加価値で差別化
• 無言の力：提示後に黙ることで相手から条件改善案が出やすい

交渉は論理だけでなく感情も動くので、準備した根拠を淡々と説明する練習をしておきましょう。

ADHDに合った実行計画・習慣化（効率を保つための仕組み）

ADHDの特性は習慣化や長期プロジェクトで課題が出ることがあります。以下の仕組みで対応しましょう。

仕事の構造化テクニック

• タイムボックス：作業を25分（ポモドーロ）や50分で区切る
• バッチ処理：似たタスクをまとめて処理（メール、コードレビューなど）
• 可視化：カンバン（Todo/InProgress/Done）で進捗を明確に
• 外部化：カレンダー・リマインダー・タスク管理ツールに依存する
• ルーチン化：朝の30分で今日の重要タスクを決める

週次のアクションプラン（テンプレート）

• 月曜：市場調査（求人新着5件をチェック）＋今週の学習目標設定（2h）
• 火曜：プロジェクト集中日（最大2人のミーティングのみ）
• 水曜：アウトプット日（ブログ1記事、Qiita投稿等）
• 木曜：面談・ネットワーキング（30分×2）
• 金曜：成果まとめ＆週次レビュー（30分）＋翌週準備

短い時間で区切ることで完成感が得られ、続けやすくなります。

実践チェックリスト（今すぐできるアクション）

• スキルインベントリを1時間で作る（スプレッドシート）
• 求人サイトで主要スキルの年収レンジを10件調べる
• GitHubで「1つ」小さなプロジェクトを完成させる（README含む）
• 成果を1つSTAR形式でまとめる
• 目標年収を決め、フリーランス時給を簡易計算する
• LinkedIn / Wantedly のプロフィールを更新し、成果を数値で記載する

よくある質問（簡潔）

• Q：ADHDは開示すべきか？
  A：ケースバイケース。職場文化や必要な配慮の具体性を基準に判断。開示時は「問題＋対策」を明確に。
• Q：実績が少ない場合は？
  A：ミニプロジェクトで成果を作る。数ヶ月で完結するサイドプロジェクトやOSS貢献が有効。
• Q：交渉が苦手でもできる方法は？
  A：数字（相場と実績）を準備し、書面で条件を提示する。メール交渉は冷静に伝えられる。

まとめ（結論）

ADHDの特性は課題だけでなく大きな強みにもなり得ます。重要なのは「自分のスキルと実績を構造化して数値化すること」と「市場データを根拠に価格を設定・交渉すること」です。スキルインベントリの作成、市場リサーチ、成果の見える化、ADHDに適した実行習慣を組み合わせれば、効率よく自分の市場価値を測り、適切な対価を得ることができます。まずは小さなアクション（1時間のスキル整理、1つのミニプロジェクト完了）から始めてください。自分の強みを正しく伝えることで、より良い仕事と報酬が手に入ります。

投稿 スキルを効率よく売る：ADHDエンジニアのための自分の市場価値を測る方法 は ADHDエンジニア成長日記 ― 障害を抱えながらIT業界で活躍するためのブログ に最初に表示されました。